宁波恒源祥展厅里的这些家纺产品都是梵盛家纺生产的。

　　梵盛家纺，这个即使在宁波也没什么大名气的家纺业小企业，通过加入恒源祥品牌联合体，成功地分享到了“奥运商机”。梵盛家纺总经理张朝光高兴地告诉：“自从恒源祥成为北京2008奥运会赞助商之后，我们的家纺产品年销量就增长了30％，我们还有机会为北京奥运会运动员和官员提供家纺用品呢。”

　　商机不期而至

　　梵盛家纺的张朝光做梦也没想到，奥运商机就这样来了，可谓得来全不费功夫。

　　2005年12月22日10点，“恒源祥”正式成为北京2008年奥运会赞助商。此刻，远在千里之外的张朝光和梵盛家纺也由此搭上“大船”，可以用奥运赞助商之名，开展产品营销和品牌推广。

　　据了解，恒源祥作为一个品牌拥有者，其旗下缺少直接控股的家纺产品生产基地，恒源祥的各类家纺产品都是通过品牌联合体成员提供的。位于宁波鄞州五乡镇的梵盛家纺公司以各类羊毛被子为特色产品，1998年经过激烈的竞争招标，最终成为“恒源祥”品牌联合体成员。张朝光告诉：“恒源祥对我们产品的质量要求很高，每个产品都要达到国家标准，并随时在市场上突击抽查。在通过这些质量考核后，我们每年按产品销售数量向恒源祥支付商标使用费，这样我们就可以用恒源祥的名义进行产品推广和销售。”

　　“我们一开始也没想到，恒源祥向品牌联合体成员都授权使用奥运标志，当然他们也提出了更加严格的要求；但商标使用费并没有因为使用奥运标志而出现大涨。”张朝光对此十分高兴。

　　2006年4月26日，恒源祥首个家纺奥运产品专卖店在宁波启动，其家纺产品全部由梵盛家纺提供。这标志着梵盛家纺正式成为恒源祥旗下的“2008奥运会指定的家纺产品”。

　　销售业绩大涨

　　“我们作为恒源祥品牌联合体的成员，还有机会为北京奥运会运动员和官员提供各类家纺产品。这是我们的一种荣耀。”张朝光说。

　　作为2008北京奥运会的赞助商，恒源祥将为北京奥运会提供总量约为2.3万套的家纺产品，包括被子、床单、被套、枕套、毛巾等。目前恒源祥集团已将这些业务委托给旗下的江苏红柳集团和上虞纺织厂负责生产。但作为恒源祥联合体的成员，梵盛家纺仍有可能根据集团安排为其他成员体提供家纺产品的配套服务或原料，间接为北京奥运会的运动员和官员提供家纺产品。“奥组委和恒源祥对家纺产品的要求很高，包括甲醛含量、舒适程度等全部要达到国家标准或星级宾馆酒店的标准。我们梵盛家纺的产品目前全部能达到这些要求，而且我们还有3个专利产品。”张朝光这样表示。

　　由于产品质量过硬，自从恒源祥成为北京奥运会的赞助商以来，梵盛家纺各类产品的销量增长很快。张朝光告诉：“我们原先只在宁波的专卖店和大商场有销售，现在已经拓展到了省内的各个城市，去年底还打进了江苏市场，渠道全部是我们自己建立的。这两年来虽然市场竞争激烈，但借恒源祥和奥运热的机遇，我们的销量每年都增长30％，今年预计会增长50％。”

[来源：东南商报]